【コントラスト効果】値下げせず「安い」と思わせる裏技を紹介

ハンドメイド品販売やフリマ、ネット販売など、最近は一般の人でも簡単にものを売ることが出来ます。

利益は求めず趣味としてやっている人もいれば、「大きな稼ぎを得たい」「やがては本職にしたい」といった野望を抱いている人も少なくないはずです。

しかし、実際やってみると思ったようには売れず・・・

「この商品は少し高かかったかも。次回は値下げしようかな」

と、ついつい弱気になりがちです。

ですがその値下げ、少し待って下さい！

もし値段を下げることなく、売り上げを伸ばす方法があったら？もし「値段を下げることなく安いと思わせる裏技」があったら？

今回はそんなテクニックをお教えします。

値下げせず安いと思わせる裏技

テクニックをお話しする前に、次の例を見てみて下さい。

美味しいと評判のパン屋さんがあります。ふっくらとした食感が好評で、化学調味料を一切使っておらず健康にも良いとのこと。

さぁ、あなたはどちらを買いますか？

ほとんどの人が迷わず普通のメロンパンを300円で買うでしょう。「1000円は高いけど300円なら良いか」このように考えたのではないでしょうか？

しかしよくよく考えてみて下さい。

メロンパンが300円って普通に高くないですか？

しかしあなたは、それに気付かず「むしろ300円は安いとさえ思った」のではないでしょうか？

この比較による錯覚のことを「コントラスト効果」と言います。

《コントラスト効果》
高い商品を見た後で安い商品を見ると、より安いと感じてしまう効果。対比効果とも言う。

このコントラスト効果こそが、値下げをせずに安いと思わせる方法になります。

あえて値段の高い商品を最初に紹介し、その後に「本当に売りたい商品」を紹介することで、安いと思わせ購入して貰える可能性が高まるわけです。

コントラスト効果のように、物を売るテクニックはたくさんあります。

しかし中には「テクニックで売るのは卑怯だ！私はフェアに戦いたい！」と考える人もいるかと思います。

ですが考えてみて下さい。フェアとは？「同じ土俵で戦うこと」というですよね？

実は世の中で商売に成功している人たちは、多かれ少なかれ、みんな売るテクニックを使っているのです。

ですからあなたも売るテクニックを使って、ようやく同じ土俵なんです。

テクニックを使うことは、決して卑怯などではないわけです。

商品を良くすること、売るテクニック、どちらも考えながら楽しく商売が出来たらと思います。

この記事があなたの助けになれば幸いです。
ゆきむら

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