“バンドワゴン効果”を利用した客寄せ方法を1から解説

フリマや個人出店、お店を出して商売をしている方。

• 全然売れない・・・
• 思ったより人が店に来ない
• 人さえくれば売れる自信はあるのに・・・

ひょっとしてこのような悩みを抱えていませんか？

モノが売れない原因はいくつか考えられます。今回はその中の１つ・・・

「人が集まらない」

こんな状態に適したマーケティング戦略をご紹介します。

バンドワゴン効果とは

マーケティング用語の１つに、「バンドワゴン効果」というものがあります。

 

つまり、人を集めるためには「この店はたくさんの人が選んでいますよ」ということをアピールすれば良いわけです。

「たくさんの人が選んでることをアピール？どうやって？」

簡単です。例えばラーメン屋さんなどで、あなたも経験があるのではないでしょうか？

「うわっ！あの店凄い人気！」

一目見て繁盛ぶりが分かるもの。それは・・・

 

「行列」です。

 

行列があるだけで、それを見た人は

• 凄い行列だ！
• 一体なんの行列なんだろう？
• 折角だし自分も行ってみよう！

このように興味を持ち、集まってきます。

行列を見た人が行列に加わり、増えた行列を見た人がさらに行列に加わり・・・これを繰り返すことで絶えずお客さんを集めることが出来るわけです。

簡単に出来る行列の作り方

「いやいや、そもそも最初の行列はどうやって作るんだよ？」

はい。それが一番のネックになります。

ここで「簡単に出来る行列の作り方」を2つお教えします。

 

①試供品等の「無料配布」を行う

人は「無料」という響きが大好きです。

大したものでなくても、「タダならとりあえず貰っておこう」と考える人がとても多いんです。

無料配布によって行列、人だかりが出来れば、見かけた人は「なんの人だかりだろう？」と興味を持ち、集まってくれるわけです。

②デモンストレーションをする

デモンストレーションは、それだけで人の目を惹きつけます。

商店街などでマジックや大道芸なんかがやっていると、とりあえず一目は見に近付きますよね。

モノを売る時も同じです。その商品に関する、もしくは全く関係なくても構いませんので、なにかデモンストレーションを行ってみてください。

物珍しさに人が集まってくることでしょう。

終わりに

モノを売る時に一番大事なことは「売り物をより良いものにし、お客様に満足して頂くこと」です。

しかし、バンドワゴン効果のような「売るためのテクニック」もまた、とても重要です。

「小細工はせず自分の力で挑戦したい」といった気持ちも分かります。ですが、そこにこだわってモノが売れず商売自体を嫌いになってしまっては本末転倒です。

テクニックを駆使してでも、まずは「売れる喜び」を味わってみることを強くお勧めします。自分の店に行列が出来ている様子は、本当に嬉しいものです。

きっと商売がより楽しくなることでしょう。

 

この記事があなたの助けになれば幸いです。
ゆきむら