【ホームページ不要？】学習塾に最も適した集客方法とは

個人で学習塾を開業しようと思っている、もしくは既に開業している人。

学習塾に最も適した「集客方法」は、何だと思いますか？

• ホームページは必要だろう
• 口コミは外せない
• ビラを配るべきだ

これらはどれも良い集客方法です。

しかし、こと学習塾の集客に関しては、実はどれもイマイチなのです。

それぞれの方法の「弱点」を説明した上で、「学習塾に最も適した集客方法」をご紹介しましょう。

各集客方法の弱点

それぞれの集客方法に対して、次の点に着目して確認していきましょう。

 

それぞれ0〜3点で評価していきます。

ホームページ

拡散範囲:1点
信用度　:2点
発信内容:3点
合計　　:6点

拡散範囲が1点？何故？？

確かにホームページは、世界中に情報を発信できる素晴らしいツールです。あなたの伝えたい情報を、伝えたい時に発信出来ます。

それ故に、「業者にお金を払ってでも、とりあえずホームページは作りましょう」というコンサルタントも多いです。

しかし、簡単に鵜呑みにしてはいけません。

何故なら、「情報を伝えたい範囲に伝えれているか？」と考えると、実はそうでもないからです。

例えば、あなたが東京で学習塾を開講しているとします。

ホームページを使えば、日本の端から端、北海道や沖縄の人にまで、あなたの学習塾を知って貰うことが出来ます。

・・・で？

北海道や沖縄に住む人が、毎週わざわざ東京にあるあなたの学習塾に通うと思いますか？

考えてみれば当たり前のことです。

世界中に情報を発信するよりも、こと学習塾に関しては「あなたの拠点の近くに情報を発信すること」の方が、断然必要なのです。

口コミ

拡散範囲:3点
信用度　:3点
発信内容:0点
合計　　:6点

ホームページに比べると、口コミは「近くに住む人」に、口頭という「信用できる形」で伝わっていく、学習塾に向いている集客方法と言えるでしょう。

特に既存客による口コミは、既に通っている人からの推薦であるため、非常に高い信頼が得られます。

口コミが高い確率で会員を増やすことが出来る方法であることは、間違いないでしょう。

しかし、どうしても口コミは「口コミしてくれる人に頼らなければいけない方法」になってしまいます。

「家族や友達にも話しておいて」とお願いしても、その人が実際に話してくれるかは分かりません。

また、話してくれたとしてもあなたの伝えて欲しかった内容を、ちゃんと伝えてくれたかは分からないですよね。

こうしてみると、ホームページでは当たり前のように出来る「あなたの意思であなたの望む情報を発信する」ことが、実はとても難しいことが分かったのではないでしょうか。

ビラ配り

拡散範囲:2点
信用度　:1点
発信内容:3点
合計　　:6点

ビラには当然、あなたの「望む情報」を載せることが出来ます。また、口コミほどではないですが、「配る範囲」も集客が見込める場所に絞ることが出来ます。

しかし、なんといっても信用度が足りません。

知り合いづての口コミには遠く及びませんし、ホームページのようなしっかりしている印象もありません。

ビラ配り自体やって損をすることはないでしょうが、効率を考えると、やはり最適とは言えないでしょう。

学習塾に最も適した集客方法

ホームページ、口コミ、ビラ配り。それぞれの弱点を説明しました。

これらの欠点を全て網羅した、こと学習塾において最も適した集客方法。

それは・・・

 

「SNS」です。

拡散範囲:3点
信用度　:3点
発信内容:3点
合計　　:9点満点

理由を順に説明していきます。

まず拡散範囲。

facebookなどのSNSであれば、基本的に知り合いを中心に繋がりが形成されているので、学習塾に通ってくれるであろう「近くに住む人」を中心に、情報を拡散することが出来ます。

次に信用度。

SNSは知り合いづてに情報が伝わっていきますので、「口コミと同等の信用度」が得られます。

「あの人がフォローしてたなら、きっと良い塾だろう」「あの人が入会しているなら、私も入会してみよう」このように安心感を持って貰えるわけです。

最後に発信内容。

SNSを使えば、口コミのようにわざわざ「話しておいて」などとお願いする必要もありませんよね。SNSで繋がっておくだけで情報が広がっていきます。

勿論その情報とは、あなたがSNSに記した「あなたが発信したい内容そのまま」です。

あなたがもし、学習塾のような個人経営の事業を行う予定があるなら、SNSによる集客は必ず行うべきだということが、分かって頂けたことでしょう。

まとめ

本記事では、学習塾に最も適した集客方法をご紹介しました。

なお、今回お伝えしたかった内容は「ホームページが要らない」という話ではありません。

どうか誤解しないで下さい。

現代において、インターネットでの検索対策は必須ですので、ホームページを持つことはとても良いことです。

しかし、まずはサービスの「提供方法」と「提供頻度」を考慮すべきだと言っているのです。

メルカリ等、サービスの提供頻度が「郵送」であるのなら、全国各地に呼びかけるホームページは最適でしょう。

また、セミナー等サービスの提供頻度が「不定期だったり少ないもの」であれば、遠方から来てくれる可能性もあります。

しかし、だからと言って、このようなメリットだけ見て「じゃあ業者にホームページを作って貰おう」となるのは早計であり、

小さな地域で毎週開講されるような学習塾には、お金をかけてまでホームページは不要である。本記事はそういう話なのです。

ビジネスは当然、そのビジネスに応じた「適した集客方法」があります。

あなたも集客を行う際は、それが自分のビジネスに適した集客方法か？一度考えてみること推奨します。

 

この記事があなたの助けになれば幸いです。
ゆきむら