売れる値段の付け方。"一貫性の原理"を利用して売り上げアップ！

メルカリをはじめ、インターネットで物を売る時に悩むことの一つとして「値段の付け方」が挙げられます。

高過ぎたら売れないし、逆に安過ぎたら赤字になってしまう…

そんな難しい「値段の付け方」に関して、「売れるようにするコツ」を一つ、ご紹介します。

売れる値段の付け方

インターネットで物を売る際に、あなたは「どんな値段表示」をしていますか？

実はこの値段表示の仕方が、売れる売れないに大きく関わってきます。

そして、売れる確率を高める表示はずばり・・・

税抜き、送料抜きの「見かけが安い値段表示」になります。

「いやいや、結局最後は消費税や送料を足すのなら一緒じゃん」
「消費税や送料を足した時に、どうせ高いと言われキャンセルされちゃうよ」

確かにそう思いますよね。

でも、そうはならず「買って貰えることの方が圧倒的に多い」のです。

何故、見かけの値段を下げた方が、売れる確率が上がるのでしょうか？それは、「一貫性の原理」と呼ばれる心理効果が働くからです。

《一貫性の原理》
自分の行動、発言、態度、信念などに対し一貫していたいと思う心理。

これらのような「融通が効かなくなる」心理のことです。

つまり、表示価格を安くした場合・・・

お客さんは、安い値段を見た段階で「一度買うことを決めている」のです。買うことを決めたからこそ、あなたに連絡してきているのです。

ですから、後からあなたに「消費税と送料も別で貰いますから、少し値段が上がりますよ」と言われたとしても、「買うと決めた以上買う」という心理が強く働くわけです。

結果、「消費税なんて微々たる誤差」だとか自分を納得させる方法を勝手に作りあげ、当初の予定通り購入してくれるのです。

価格を表示する時は・・・

どちらが賢い方法かは、明白でしょう。

今回は、売れる値段の付け方をご紹介しました。

人は最初に決めたことを、中々変えることは出来ません。その心理を利用することで、商売はだいぶ楽になるわけです。

ただ逆に、自分が買う側の時は注意が必要です。

買おうと思った商品が、詳細を聞いたら思ったより高かった時。

「まぁ良いや」と思考停止し購入せず、一度この「一貫性の原理の罠」に陥っていないか冷静に考えてみるべきでしょう。

この記事があなたの助けになれば幸いです。
ゆきむら

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