交渉術の基礎。”ドアインザフェイステクニック”とは？

何かをお願いする時。あなたはどのようにお願いしていますか？

いきなり本命のお願いをしている人。

ストレートにお願いすることは、裏表が無くて良いことですが、ここぞという交渉では控えるべきです。

ここぞという時、どうしてもお願いを聞いて欲しい時は、何かしらの「交渉術」を用いるべきです。

そこで今回は、交渉術の基礎である「ドアインザフェイステクニック」について、使用例を挙げながら説明していきたいと思います。

ドアインザフェイステクニックとは

交渉術の基礎として、多くのセールスマンに使われているのが「ドアインザフェイステクニック」です。

 

あえて無理なお願いをして、一度断らせることで、相手に「次は断りにくい」と思わせるテクニックです。

（この心理効果を「返報性の原理」と言います。詳しく知りたい人は下記もチェック！）

 

それでは、どのようにドアインザフェイステクニックを使っていくのか、例を挙げて具体的に説明していきます。

ドアインザフェイステクニックの使用例

あなたはハンドメイド品ショップのオーナー。

今回は300円のアクセサリーを売りたいとします。つまり、本命の要求は「300円のアクセサリーを買って貰うこと」になります。

ドアインザフェイステクニックを使った売り方はこうです。

 

まず、いきなり本命のアクセサリーをオススメするのではなく「1000円のアクセサリー」をオススメしてみて下さい。

相手は恐らく「少し高いかな」と断ることでしょう。

断られたら、続けて「じゃあこの300円のアクセサリーだけでも買って貰えないかな？」と、お願いするのです。

このような順でお願いすることで、相手は返報性の原理が働き「さっき断っちゃったし、300円くらいなら良いかな」と思うのです。

結果、本命のアクセサリーを買って貰える確率がグッと高まるわけです。

交渉術の基礎テクニックですが、効果は絶大です。騙されたと思って、ぜひ一度試してみてください。

交渉術は知っておいて損はない

今回、交渉術の基礎であるドアインザフェイステクニックをご紹介しました。使い古されたテクニックですが、現代でも十分通用するテクニックです。

このように、物を売る時、何かをお願いする時などに使える交渉術は沢山あります。

交渉術は知っておいて損はありません。興味のある人はどんどん覚えていきましょう。

 

この記事があなたの助けになれば幸いです。
ゆきむら