有料セミナーを開催したい！集客のコツは"ゼイガルニク効果"にあり

早速ですが、セミナー講師を目指す人がぶつかる「最も高い壁」はなんだと思いますか？

違います。これらの問題はさして大きな問題ではありません。

なぜならセミナー講師を目指すような人は、何かしら話すことがあり、人より話しが上手なことがほとんどだからです。

では、何が最も高い壁になるのでしょうか？

それは・・・

「集客」です。

何かに詳しかったり、何か特技がある人でも、集客に関しては初心者であることがほとんどです。

そんな人が多いのです。

そこで今回は、最も簡単な集客方法である「無料セミナーを使った集客方法」をお伝えします。

「いやいや、無料なら人は来るかもしれないけど・・・有料で集客する方法を知りたいんだけど・・・」

大丈夫です。安心して下さい。

今回ご紹介する方法は、「無料セミナーから有料セミナーに繋げる方法」になります。

無料セミナーから有料セミナーに繋げる方法

無料セミナーをまず開催し、後日参加者に有料セミナーの案内を連絡する。

このやり方だけでも、次に繋がる可能性はあります。ですが、少し不十分です。

より集客率を上げるために、「ゼイガルニク効果」を利用します。

《ゼイガルニク効果》
話が盛り上がってきたところで中断されると、続きが気になる心理現象。

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「ゼイガルニク効果」に関しては、こちらの記事も参考になります

【途中で辞めると継続出来る？】”ゼイガルニク効果”を使った継続のコツ

テレビや漫画などが良いところで終わり、来週が待ち遠しくて仕方なくなる心理がまさにこれです。

これをセミナーに応用します。方法は簡単です。

無料セミナーの最後で、有料セミナーの内容に少しだけ触れる

こうすることで、お客様に「有料セミナーの内容も面白そう！続きが知りたい！」と思って貰えるわけです。

よく「有料セミナーの内容は、有料セミナーに参加してくれる人以外には1ミリも話したくない…」という人がいますが・・・

内容を全く知らされていないものに、人は興味を持てません。「少し話す」という事は、興味を持って貰うためには必要なことなのです。

なお、もちろんこの方法で集客が見込めるのは「無料セミナー自体が上手くいっている」こと。これが必須となります。

素晴らしい無料セミナーだったからこそ、最後に少しだけ触れた有料セミナーの内容を、お客様は「お金を払ってでも続きが知りたい」と思うわけなのです。

今回はセミナー講師、もといビジネスを始める上でよく使われる「無料」を入り口にした集客方法をご紹介しました。

どんなビジネスでも、集客は必須です。

集客はやりたいビジネスそのものと比べ、どうしても取り組むのが億劫かもしれません。

ですが、集客なくしてビジネスは始まりません。

良い機会ですのでここで一度、集客から目を逸らさず、しっかり取り組んでみることを強くお勧めします。

この記事があなたの助けになれば幸いです。
ゆきむら