甘え上手になる方法。”フットインザドアテクニック”を紹介

何かをお願いする時。あなたはどのようにお願いしていますか？

いきなり本命のお願いをしている人。

ストレートにお願いすることは、裏表が無くて良いことです。しかし、実は効率的ではないこともあります。

では、効率的に自分が望むお願いを全て聞いて貰える方法があるとしたら？

今回はそんな「甘え上手」になるための交渉術「フットインザドアテクニック」について、使用例を挙げながら説明していきたいと思います。

フットインザドアテクニックとは

交渉術の基礎として、多くのセールスマンに使われているのが「フットインザドアテクニック」です。

 

はじめに小さなお願いを了承させることで、次のお願いも「さっき了承したから、次も了承しても良いかな」と思わせるテクニックです。

（この心理効果を「一貫性の原理」と言います。詳しく知りたい人は下記もチェック！）

 

それでは、どのようにフットインザドアテクニックを使っていくのか、例を挙げて具体的に説明していきます。

フットインザドアテクニックの使用例

あなたはハンドメイド品ショップのオーナー。

今回は300円のアクセサリーを売りたいとします。つまり、本命の要求は「300円のアクセサリーを買って貰うこと」になります。

フットインザドアテクニックを使った売り方はこうです。

 

まず、いきなり本命のアクセサリーをオススメするのではなく、「50円のハンカチ」をオススメします。値段が安くて、よく売れている商品であればより良いでしょう。

値段がとても安いため、恐らく相手は「まぁ安いし良いよ」と買ってくれる可能性が高いかと思います。

無事買って貰えることになったら、続けてこう言うのです。

「ありがとう！じゃあこの300円のアクセサリーもついでに買って貰えたら凄く嬉しいんだけど！」

こう言うことで、相手は一貫性の原理が働き・・・

「感謝されちゃたし、断ってガッカリさせるのは悪いな。このまま気持ちよく終わりたいし、300円くらいならまぁ良いかな。」と考えるのです。

結果、本命のアクセサリーを買って貰える確率がグッと高まるわけです。

本例を見ると、相手の優しさにつけ込んでいるようにも見えると思いますが、これは立派な「交渉のテクニック」です。

効果は絶大ですので、使えるところではドンドン使っていくことをオススメします。

交渉術は知っておいて損はない

今回、交渉術の一つであるフットインザドアテクニックをご紹介しました。

やり方次第では、本当にお願いをポンポン聞いて貰える方法です。ぜひ使いこなし、「甘え上手」になって頂ければと思います。

このように、物を売る時や何かをお願いする時に使える交渉術は沢山あります。

「交渉術は知っておいて損はありません」ので、興味があればどんどん覚えていきましょう。

 

この記事があなたの助けになれば幸いです。
ゆきむら